眾所周知,一個(gè)企業(yè)或其產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng),首先要進(jìn)行市場(chǎng)定位。正確的市場(chǎng)定位對于企業(yè)產(chǎn)品的推廣將起到?jīng)Q定性的作用。
許多戴森公司產(chǎn)品的客戶(hù)都知道,戴森產(chǎn)品的價(jià)格與市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品相比,價(jià)格高出一大截。一般情況下,一臺戴森真空吸塵器售價(jià)約200—300英鎊,而其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)低于200英鎊。只針對高價(jià)市場(chǎng),銷(xiāo)售高質(zhì)量的產(chǎn)品是戴森一貫的宗旨。外界評論認為,戴森的產(chǎn)品價(jià)格遠遠高于競爭對手,原因是“為了反映產(chǎn)品的真正價(jià)值,產(chǎn)生足夠的利潤,它不得不采取高價(jià)策略”。很顯然,戴森的市場(chǎng)定位是著(zhù)眼于高端市場(chǎng)(upmarket),為那些工作繁忙而想要更多休閑時(shí)間,同時(shí)又追求高質(zhì)量生活的家庭和個(gè)人提供高科技產(chǎn)品。
這種市場(chǎng)定位理念一直延續著(zhù),直到后來(lái)進(jìn)軍美國市場(chǎng),他仍然堅持以高端市場(chǎng)為攻克目標。當時(shí)在美國吸塵器市場(chǎng)的長(cháng)期領(lǐng)導者,排在第一位的是胡佛公司,占據23.3%的市場(chǎng)份額,排在第二位的是伊萊克斯公司,保持了20%的份額,而其他的品牌如皇室(Royal)和比塞爾(Bissel)則從18.3%躍到28.8%。美國是一個(gè)實(shí)用主義國家。價(jià)格對于他們來(lái)講是非常注重的。以前高價(jià)的無(wú)袋吸塵器的價(jià)格曾經(jīng)降到100美元以下,而直立式吸塵器的價(jià)格甚至曾跌破50美元。所以,當時(shí)以胡佛和伊萊克斯為首的領(lǐng)導者,大多采取中低價(jià)銷(xiāo)售策略。而戴森采取高價(jià)策略進(jìn)軍美國,其所面臨的風(fēng)險可想而知。但是戴森成功了,進(jìn)軍美國市場(chǎng)不到兩年,他的革命性發(fā)明幫助他打敗了盤(pán)踞市場(chǎng)近100年的胡佛牌吸塵器,成為美國家用清潔品市場(chǎng)的第一,銷(xiāo)售量占到美國巨大的吸塵器市場(chǎng)份額的21%??梢哉f(shuō),戴森在美國刮起了一股“戴森旋風(fēng)”。戴森牌真空吸塵器價(jià)格高達450美元,是對手產(chǎn)品價(jià)格的三倍還多。即便如此,通過(guò)一些脫口秀節目的大力推介,擁有戴森牌吸塵器在美國一度成為一種時(shí)尚。而詹姆斯·戴森,也因此自稱(chēng)是自披頭士樂(lè )隊后靠吸塵器征服美國大陸的第一位英國人。
曾有人提出,戴森公司的這種市場(chǎng)定位戰略有些違反常規,對于一個(gè)當時(shí)剛起步的小公司而言尤其如此。當戴森首次推出DC01時(shí),它的產(chǎn)品無(wú)人知曉,當時(shí)的市場(chǎng)已經(jīng)被胡佛和伊萊克斯這樣的全球巨頭所占領(lǐng),要想爭得一席之地,并非易事。而戴森又偏偏采用高價(jià)策略,可以想見(jiàn)當時(shí)一些市場(chǎng)分析人士對于戴森抱的是何種態(tài)度。盡管如此,戴森還是堅持以高價(jià)為市場(chǎng)定位策略,并一路走到現在的局面。
吸塵器 無(wú)塵室吸塵器 工業(yè)吸塵器 氣動(dòng)吸塵器
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